Cómo realizar una cotización correcta para una instalación hidráulica 💧

Una cotización instalación hidráulica correcta es clave en cualquier proyecto de construcción o remodelación. Una buena cotización permite definir costos reales, evitar errores técnicos y prevenir sobrecostos durante la obra.

(Guía práctica para evitar errores, sobrecostos y conflictos en obra)

Realizar una cotización de instalación hidráulica correcta es uno de los pasos más importantes en cualquier proyecto de construcción o remodelación. Una cotización bien estructurada permite definir costos reales, evitar errores técnicos, prevenir sobrecostos y reducir conflictos durante la ejecución de la obra.

En este artículo te explico paso a paso cómo realizar una cotización profesional para una instalación hidráulica, qué debe incluir, qué errores evitar y por qué muchas cotizaciones “baratas” terminan saliendo caras.

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Cotización instalación hidráulica: cómo realizarla correctamente paso a paso

1. Entender el proyecto antes de cotizar (el error más común)

El primer paso —y el más ignorado— es entender el proyecto.

Antes de poner precios debes responder preguntas clave:

• ¿Es una casa, departamento, loft o edificio?
• ¿Cuántos baños, cocinas y lavanderías tiene?
• ¿Funcionará con agua caliente central, calentador solar, calefón o ducha eléctrica?
• ¿Cuántos niveles tiene la edificación?
• ¿Dónde estará ubicado el tanque, calentador o cuarto técnico?

👉 Cotizar sin planos o sin visitar la obra es una receta para el conflicto.

Una cotización seria parte de:

• Planos arquitectónicos
• Esquema hidráulico
• O, al menos, una visita técnica previa

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2. Definir claramente el sistema hidráulico

No todas las instalaciones hidráulicas son iguales. En la cotización debe definirse explícitamente:

• Tipo de tubería (PPR, CPVC, cobre, multicapa, etc.)
• Diámetros principales (20 mm, 25 mm, 32 mm, etc.)
• Sistema de unión (termofusión, roscado, pegado)
• Presión de trabajo esperada
• Tipo de agua caliente sanitaria (ACS)

Por ejemplo, una instalación con PPR por termofusión tiene un costo inicial mayor que PVC, pero:

• Mayor durabilidad
• Menor riesgo de fugas
• Mejor comportamiento a presión y temperatura

⚠️ Si esto no queda claro en la cotización, el cliente puede asumir algo distinto a lo que se ejecuta.

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3. Cuantificar correctamente los “puntos hidráulicos”

Un punto hidráulico no es solo “una llave”.

Generalmente, un punto incluye:

• Salida de agua fría
• Salida de agua caliente (si aplica)
• Accesorios, codos, tees
• Mano de obra de instalación y prueba

Ejemplos de puntos:

• Lavamanos = 2 salidas
• Ducha = 1 salida
• Inodoro = 1 salida
• Lavadora = 1 salida
• Mezcladora = puede considerarse 1 punto adicional

👉 Una buena cotización detalla cuántos puntos incluye y a qué corresponde cada uno.

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4. Separar mano de obra y materiales (clave de transparencia)

Uno de los mayores conflictos en obra ocurre cuando no se diferencia entre:

• 💼 Mano de obra
• 🔧 Materiales

Una cotización profesional debe mostrar:

• Precio unitario de mano de obra por punto o por metro lineal
• Precio de materiales por unidad o metraje
• Subtotales claros

Esto permite:

• Transparencia para el cliente
• Ajustes justos si el proyecto cambia
• Comparación real entre ofertas

Las cotizaciones “todo incluido sin detalle” suelen esconder:

• Materiales de baja calidad
• Subdimensionamiento
• Falta de garantías reales

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5. Considerar la obra civil (y aclarar qué NO incluye)

La instalación hidráulica casi siempre requiere obra civil, por ejemplo:

• Picados en paredes o losas
• Pasos de tubería
• Fijaciones

Pero atención:
👉 Picar no es lo mismo que dejar terminado.

Una cotización profesional aclara:

• ✅ Incluye picados
• ❌ No incluye resanes, enlucidos, pintura o cerámica

Este punto debe quedar por escrito para evitar reclamos posteriores.

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6. Incluir equipos especiales como ítems independientes

Si el proyecto incluye:

• Calentador solar
• Calefón
• Bombas
• Presurizadores

Estos deben cotizarse como ítems independientes, indicando claramente:

• Precio del equipo
• Precio de instalación
• Alcances y limitaciones

Ejemplo:

“Calentador solar 300 litros – equipo + instalación”

Esto evita confusiones del tipo:
“Pensé que incluía todo”
“No sabía que esto se cobraba aparte”

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7. Calcular subtotales, IVA y total final

Una cotización formal debe cerrar con:

• Subtotal
• IVA (en Ecuador 12%)
• Total final

Además, es recomendable incluir:

• Validez de la oferta (ej. 15 días)
• Forma de pago (anticipo / avance / entrega)
• Tiempo estimado de ejecución

Esto profesionaliza el servicio y genera confianza inmediata.

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8. Errores comunes al cotizar instalaciones hidráulicas ❌

Evita estos errores frecuentes:

• Cotizar “por metro cuadrado” sin análisis técnico
• No definir el tipo de tubería
• No aclarar exclusiones
• Subestimar puntos hidráulicos
• No considerar presión, altura o simultaneidad
• Copiar precios de otra obra “similar”

Cada proyecto es único. El agua no perdona errores.

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9. ¿Por qué una buena cotización ahorra dinero a largo plazo?

Una instalación hidráulica mal cotizada suele terminar en:

• Fugas ocultas
• Reclamos
• Reparaciones costosas
• Pérdida de confianza

En cambio, una cotización bien hecha:

• Protege al cliente
• Protege al instalador
• Garantiza durabilidad
• Reduce costos futuros

💡 En hidráulica, lo barato casi siempre sale caro.

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Conclusión

Saber cómo realizar una cotización para una instalación hidráulica es una habilidad técnica clave en la construcción. No se trata solo de precios, sino de criterio profesional, claridad y responsabilidad técnica.

Si estás construyendo o remodelando, exige una cotización:
✔️ Clara
✔️ Detallada
✔️ Técnica
✔️ Transparente

Y si eres instalador, recuerda:
👉 Una buena cotización es tu mejor carta de presentación.